Cựu Chủ tịch Hiệp hội môi giới Mỹ chia sẻ kỹ năng bán bất động sản

Ông Steve Brown sẽ cập nhật kiến thức về kinh doanh và môi giới bất động sản mới nhất cho cộng đồng môi giới bất động sản Việt Nam.

Kênh thông tin batdongsan.com.vn phối hợp với Hiệp hội môi giới quốc gia Mỹ (NAR), Hội môi giới Bất động sản Việt Nam (VARs) tổ chức chương trình đào tạo “Chuyên viên kinh doanh bất động sản cấp cao” tại Hà Nội và Tp.HCM.

 

Chương trình có sự tham gia giảng dạy của ông Steve Brown, cựu Chủ tịch Hiệp hội môi giới quốc gia Mỹ. Tại đây, ông Steve Brown sẽ cập nhật những kiến thức về kinh doanh và môi giới bất động sản mới nhất từ Hiệp hội môi giới Quốc gia Mỹ.
Đó là xu hướng, thách thức của thị trường địa ốc thế giới; vai trò mới của nhà môi giới, chuyên viên kinh doanh bất động sản; xử lý vi phạm quy tắc và nâng cao tính chuyên nghiệp. Đồng thời, các chuyên gia cũng cung cấp thêm những kỹ năng, kinh nghiệm trong môi trường kinh doanh toàn cầu.

Tham dự, học viên có cơ hội trở thành thành viên của Hiệp hội môi giới Quốc gia Mỹ, được cấp và sử dụng chứng nhận của NAR. Chương trình sẽ diễn ra vào ngày 26/6 tại Tp.HCM và ngày 28/6 tại Hà Nội.

Hội môi giới Bất động sản Việt Nam (VARs) đánh giá, thời gian qua, tại Việt Nam, kinh doanh bất động sản thu hút sự quan tâm của giới nhà đầu tư. Theo thống kê của Bộ Kế hoạch và Đầu tư, 5-10 năm trở lại đây số lượng các doanh nghiệp tham gia vào đầu tư kinh doanh lĩnh vực không ngừng gia tăng.

Từ đầu năm 2017 đến nay, thị trường chứng kiến hàng loạt các thương vụ M&A các dự án tại Tp.HCM và Hà Nội với sự tham gia của nhiều nhà đầu tư trong nước và quốc tế như Keppel Land, Vime FullLand, Tân Hoàng Minh…

“Hiện không ít chủ đầu tư Việt Nam muốn tiếp cận các nhà đầu tư quốc tế. Trong khi đó, nhiều dự án nước ngoài bắt đầu tiếp cận giới người Việt giàu có”, đại diện VARs bày tỏ.

Điều này buộc các doanh nghiệp kinh doanh địa ốc, sàn giao dịch và chủ đầu tư dự án ở Việt Nam cần chuẩn bị thông tin, kiến thức để kết nối với thị trường toàn cầu.

Tuy nhiên, hoạt động kinh doanh cũng như môi giới bất động sản tại Việt Nam chưa có sự chuẩn bị để tiếp cận khách hàng, đối tác nước ngoài hiệu quả. Lãnh đạo batdongsan.com.vn cho rằng, điều quan trọng là những chuyên viên môi giới cần được đào tạo kiến thức chuyên sâu và cơ bản về các mô hình bán bất động sản cũng như cách thức giao dịch… với khách nước ngoài.

Ông Phạm Thanh Hưng, Phó chủ tịch Hội đồng quản trị Cen Group chia sẻ, sự không đồng đều về trình độ, chuyên môn, kỹ năng của các nhà môi giới ở Việt Nam vẫn còn khoảng cách khá lớn so với chuẩn mực chung của thế giới. 3 nguyên nhân cơ bản gồm:

Thứ nhất, hệ thống đào tạo về nghề còn chưa được thống nhất và nhất quán, chưa có một sự chuẩn mực về hệ thống đào tạo chung.

Thứ hai, Việt Nam chưa có hệ thống cấp chứng chỉ nhiều cấp độ khác nhau. Ví dụ như Hiệp hội Bất động sản Mỹ hoặc Hiệp hội môi giới của Mỹ, họ có tới hàng trăm khóa đào tạo khác nhau với nhiều cấp độ. Có cấp độ rất cao, tương đương với Tiến sỹ về môi giới địa ốc.

Thứ ba, chính bản thân những người làm nghề môi giới vẫn coi đây là một nghề tạm thời, trong khi chưa tìm được nghề nào đó ổn định hơn. Xét về thái độ, họ chưa thực sự tự coi trọng nghề mà mình đang làm.

(Theo Vnexpress)

Thị trường căn hộ Hà Nội Tháng 5

Thị trường ăn hộ Tháng 5 tại Hà Nội có những tín hiệu khả quan, dịch vụ môi giới bất động sản cũng hoạt đồng hiệu quả hơn trong tháng 5 này.

Có khoảng 3.575 căn hộ được chào bán trên thị trường Hà Nội trong tháng 5, gấp 2,2 lần so với tháng 5 năm 2016. Tính từ đầu năm đến nay, thị trường căn hộ Hà Nội 13.160 căn, gấp 1,85 lần so với 5 tháng đầu năm 2016.

Nguồn cung căn hộ trong tháng chủ yếu đến từ các dự án như: chung cu Quảng An ( D’.Le Roi Soleil ), Mandarin Garden 2 (Hoàng Mai), The Garden Hill (Nam Từ Liêm), Vinhomes Skylake (Nam Từ Liêm), Ecohome Phúc Lợi (Long Biên), Tokyo Tower (Hà Đông),…

Trong những tháng qua, bất động sản phía Tây Hà Nội liên tục dẫn đầu về nguồn cung căn hộ, chiếm đến hơn phân nửa nguồn cung căn hộ trên thị trường, số lượng giao dịch thành công cũng chủ yếu tập trung ở khu vực này.

Thị trường ngày càng có sự điều chỉnh về loại hình căn hộ. Nếu như trong 5 tháng đầu năm 2016, nguồn cung căn hộ cao và trung cấp chiếm đa số thì trong 5 tháng đầu năm 2017 phân khúc trung cấp và bình dân tăng lên rõ rệt.

Cengroup thưởng ô tô hạng sang cho nhân viên

11 chiếc xe đã được tập đoàn bất động sản STDA Cengroup tặng cho nhân viên trên toàn quốc vì những thành tích xuất sắc trong một năm qua của họ.

Cengroup thưởng ô tô hạng sang cho nhân viên
Cengroup thưởng ô tô hạng sang cho nhân viên

Khi nhiều doanh nghiệp BĐS chỉ công bố thưởng vài tháng lương thì cũng có những đại gia BĐS chịu chi đã sắm ngay ô tô tiền tỷ làm quà thưởng tết khích lệ nhân viên. Khoảng một tháng nữa là đến Tết Nguyên đán, nhiều doanh nghiệp bất động sản đã rục rịch thưởng Tết cho nhân viên, nhất là những nhân viên có cống hiến, đạt kết quả kinh doanh bán hàng tốt.

Bên cạnh mức thưởng phổ thông là vài tháng lương, nhiều doanh nghiệp bất động sản tiết lộ thưởng xe ô tô xịn, căn nhà trị giá 1-2 tỷ đồng, chuyến du lịch châu Âu hàng trăm triệu đồng cho nhân viên xuất sắc, có kết quả bán hàng tốt trong năm 2016.

Trao đổi với chúng tôi, ông Nguyễn Thọ Tuyển – Tổng Giám đốc Hệ thống Siêu thị dự án Bất động sản STDA Cengroup cho biết năm 2016 công ty quyết định thưởng Tết cho 11 nhân viên xuất sắc 11 chiếc xe ô tô hạng sang, trị giá mỗi chiếc xe trên dưới 1 tỷ đồng.

11 nhân viên xuất sắc này chủ yếu là các cán bộ quản lý tầm trung, trong đó có 5 nhân viên ở Hà Nội và 3 nhân viên ở chi nhánh thành phố Hồ Chí Minh và 3 nhân viên ở Miền Trung. Được biết, tại Hà Nội 5 nhân viên xuất sắc sẽ được nhận xe Mazda – CX5, trị giá khoảng hơn 1 tỷ đồng/xe.

Cũng có mức thưởng khá lớn, lãnh đạo một hệ thống sàn địa ốc khá lớn tại Hà Nội cũng cho hay, năm ngoái doanh nghiệp này có mức thưởng cao nhất tới 5 tháng lương cho những nhân viên xuất sắc, còn mức trung bình của các nhân viên khác là 3 tháng. Năm nay, mặc dù thời điểm này chưa có kế hoạch thưởng Tết cụ thể nhưng với tình hình kinh doanh “khấm khá” hơn năm 2015, ông này khẳng định số tiền chi thưởng Tết cũng sẽ không hề nhỏ.

Nhìn chung các doanh nghiệp BĐS công bố mức thưởng khá lớn tuy nhiên mức thưởng này chủ yếu là cho cấp quản lý, còn đối với môi giới do đã nhận luôn khoản hoa hồng mỗi tháng, quý cho nên mức thưởng tết cuối năm nhiều khi chỉ mang tính tượng trưng, nói là thưởng vài tháng lương nhưng cũng không phải quá nhiều bởi lương cứng của môi giới thường chỉ ở mức 3-5 triệu đồng/tháng.

Đánh giá về mức thưởng tết năm nay, ông Lê Hoàng Châu, Chủ tịch Hiệp hội bất động sản TP.HCM cho biết, năm 2016, thị trường bất động sản tăng trưởng mạnh, nhiều doanh nghiệp có kết quả kinh doanh khá lớn. Đây cũng là lý do mà theo ông Châu, khả năng thưởng Tết của các công ty bất động sản như Cen group là chuyện sẽ xảy ra .

Thị trường căn hộ Hà Nội nhộn nhịp trong tháng 4.

Theo dịch vụ môi giới bất động sản thị trường những tháng đầu năm trở lên sôi động với rất nhiều giao dịch thành công mang lại mức lợi nhuận không hề nhỏ cho chủ đầu tư và người môi giới.

Thị trường căn hộ Hà Nội nhộn nhịp trong tháng 4.
Thị trường căn hộ Hà Nội nhộn nhịp trong tháng 4.

Gần 4.400 căn hộ được chào bán trong tháng 4/2017, gấp 2,6 lần so với tháng 4/2016. Nguồn cung căn hộ trên địa bàn thành phố Hà Nội tính từ đầu năm đến nay khoảng 10.870 căn, tăng gần gấp đôi so với 4 tháng đầu năm 2016.

Tại nhiều dự chủ đầu tư công bố tỷ lệ giao dịch đạt 80% đến 90% số căn hộ đưa ra. Doanh số ấn tượng này chủ yếu nhờ các chính sách bán hàng hấp dẫn giúp kích thích sức mua trong những tháng đầu năm.

Tính lượng mở bán từ đầu năm đến nay, Hoàng Mai, Nam Từ Liêm, Thanh Xuân, Hà Đông là những khu vực có thị phần căn hộ cao nhất với từ hơn 1.000 căn đến 3.000 căn mỗi quận.

Nguồn cung ở phân khúc trung cấp và bình dân đang dần cải thiện, lần lượt đạt 47% và 21,5% tổng nguồn cung căn hộ chào bán ra thị trường từ đầu năm đến nay. Xu hướng này thể hiện sự thay đổi của các chủ đầu tư đang cố gắng theo kịp nhu cầu của nhóm khách hàng mua để ở. Hàng loạt các dự án lớn được mở bán ở phía Tây thành phố khiến khu vực này luôn dẫn đầu thị trường về nguồn cung. Khu vực Tây Hồ và phía Tây Nam thành phố dự kiến sẽ tiếp tục được ưa chuộng nhờ vào quỹ đất lớn và cơ sở hạ tầng ngày càng được cải thiện.

 

Theo:cafeland

Cách thức hái ra tiền của cộng đồng môi giới bất động sản nghiệp dư

Khi thị phần bất động sản trở lên ấm lại cùng có giá trị lợi nhuận cực lớn lúc thương lượng thành công đã làm cộng đồng môi giới bất động sản trở thành 1 hàng ngũ hùng hậu mang phổ biến kiểu buôn bán khác nhau. bên cạnh đó, ko phải ai cũng hái được quả ngọt.

Có nhu cầu đầu tư căn hộ ngày một to đã khiến cho phổ thông người vốn không hề làm nghề buôn bán bất động sản cũng phấn chấn vào cuộc. Từ người bán nước, tài xế, xe ôm, thợ nề, kinh doanh tự do…. Hễ có nguồn tin người mua-kẻ bán là sẵn sàng truyền tin ngay.

Cách thức hái ra tiền của cộng đồng môi giới bất động sản nghiệp dư
Cách thức hái ra tiền của cộng đồng môi giới bất động sản nghiệp dư

Đối mang các người sở hữu chuyên môn và kinh nghiệm về nghề môi giới bất động sản luôn biết cách thức kiếm tìm người dùng và thực hành những giao dich thành công nhưng cũng mang các người thiếu chiêu môn tham dự từ người bán nước, lái xe, xe ôm, thợ nề, buôn bán tự do… cũng tham dự môi giới bất động sản nhưng có hơi đa dạng thất bại trong việc tư vấn và thuyết phục khách hàng.

Cách thức hái ra tiền tài cộng đồng môi giới bất động sản nghiệp dư
Để đạt được thành công người môi giới ko chỉ đồ vật các kiến thức về bất động sản, về kinh tế mà còn những vấn đề về thời sự, những chính sách, Công trình can dự, học phương pháp thấu hiểu tâm lý quý khách để phân phối thông báo rẻ nhất.
Vẻ ngoài mặt cũng vô cùng quan trọng kèm theo quý khách sẽ chẳng thể tin tưởng được một người ăn mặc luộm thuộm, ăn nói ko sở hữu chuyên môn để tìm kiếm ngôi nhà cho quý khách. Vẻ mẫu mã cùng với các kiến thức sâu rộng về bất động sản và kinh tế sẽ là một trong các nguyên tố giúp bạn với giao dịch thành công.
Buôn bán bất động sản là bán thông tin. Nếu người bán chỉ biết lù mù, thiếu nhiều năm kinh nghiệm mà tư vấn phiên phiến sẽ truyền thông điệp ko chất lượng đến khách hàng. từ đó dẫn tới khả năng người mua ko sở hữu được sản phẩm rẻ như ý.”

Thiết tưởng làm nghề môi giới bất động sản ko cần qua trường lớp nhưng người làm nghề nhu yếu loại nền tốt về thông tin, uy tín, với hoài bão và cái tâm với nghề thì dù nghiệp dư cũng sẽ thu hoạch được trái ngọt.

Lượng nhà tồn kho tháng 4 tiếp tục sụp giảm.

Bộ xây dựng cho biết, trong tháng 4/2017 các hoạt động về dịch vụ môi giới bất động sản đang mang dâu hiệu nâng cao trở lại, thị phần bất động sản với dấu hiệu phát triển, tồn kho bất động sản tiếp tục giảm.

Lượng nhà tồn kho tháng 4 tiếp tục sụp giảm.
Lượng nhà tồn kho tháng 4 tiếp tục sụp giảm.

Theo đó, trong tháng 4/2017,lượng giao dịch tăng đa dạng so sở hữu tháng 3 các dự án tại phân khúc căn hộ trung cấp, cao cấp sở hữu diện tích nhàng nhàng hoặc các công trình đã, gần hoàn tất hay công trình với tiến độ rẻ. các căn hộ cao cấp ở vị trí thuận lợi, cơ sở đồng bộ được mua phổ biến để cho thuê.
Hàng loạt các sàn to nhận được các gia dịch thành công từ các dự án mà họ cung ứng. những căn hộ được bán rất đa dạng từ phân khúc cao cấp đến trung bình sàn giao dịch với lượng bán hàng ấn tượng trong bất động sản tháng 4 như: Cengroup, Novaland, đất xanh miền bắc..v…v.

Bộ xây dựng cho biết thêm, nhìn chung giá bất động sản vẫn tiếp diễn ổn định; riêng một số công trình đang chuẩn bị hoàn thành, dự án sở hữu vị trí đẹp, tiến độ nhanh, cơ sở vật chất rẻ có giá chào bán tăng nhẹ.

Tồn kho bất động sản tiếp diễn giảm, song tốc độ giảm đã chậm lại, tồn kho cốt yếu là đất nền tại các dự án xa trung tâm chưa mang cơ sở vật chất phần nhiều. Tính tới 20/4/2017, tổng giá trị tồn kho bất động sản còn khoảng 28.369 tỷ đồng, giảm hai.654 tỷ đồng (giảm 8,55%) so sở hữu tháng 12/2016 và giảm 624 tỷ đồng so có thời điểm 20/3/2017.

Công đồng mội giới bất động sản “nở hoa” vào cuối tháng 4

Theo công đồng mội giới bất động sản thị phần bất động sản vào tháng 4 sở hữu lượng trao đổi khả quan. Cho thấy, sau thời gian trầm lắng, thanh khoản của thị trường căn hộ đã khởi sắc trở lại khi mà đất nền cũng chưa với tín hiệu giảm nhiệt.

Căn hộ tầm trung “nóng” trở lại

Công đồng mội giới bất động sản "nở hoa" vào cuối tháng 4
Công đồng mội giới bất động sản “nở hoa” vào cuối tháng 4

Hàng loạt các dự án lớn được mở bán tại hà nội và Hồ Chí Minh nhận được phổ thông phản hồi hăng hái những dự án được chào bán tới người dùng và nhận được những phản hồi hăng hái. cộng với các chính sách bán hàng linh động của tổ chức như khuyến mại lãi suất, ân hạn trả nợ gốc…đã giúp dự án tiếp cận sắp hơn tất cả các bạn là khách hàng thực.
Ngoài ra còn nhiều công trình nhận được phổ quát sự quan tâm của khách hàng hơn hy vọng khi ra mắt. Mong rằng mang tin hiệu lạc quan này mong răng năm nay vẫn là 1 năm “ăn lên khiến cho ra” cho dịch vụ môi giới bất động sản

Đất nền vùng ven liên tục cháy hàng

Phân khúc đất nền tiếp tục chứng tỏ sức hot và chưa từng bớt nóng, khi mà tất cả các sản phẩm chào bán trong tháng đều sở hữu lượng trao đổi thành công đến 90%.
Đánh giá về thị trường đất nền, ông Lê Tiến Vũ – TGĐ doanh nghiệp CP kinh doanh BĐS Cát Tường cho rằng, thương lượng đất nền dự định sẽ còn tăng mạnh trong những tháng tới khi phổ thông dự án chính thức tung rổ hàng mới. không những thế nguồn cung mới sẽ hơi tránh so sở hữu nhu cầu thị phần, nên giá bán tầng lớp này khó đứng yên mà sẽ tiếp tục chiều hướng tăng.

Bây giờ nhu cầu tậu của người dùng đang hướng đến cái hình đất nền vùng ven, được quy hoạch khai triển bài bản thuộc những khu thành thị sinh thái, CĐT uy tín, mức giá bình dân và đón được mẫu chảy cơ sở. dự kiến đất nền vùng ven sẽ tiếp tục là tâm điểm đầu tư của thị trường trong các quý tiếp.